ПОИСК Статьи Рисунки Таблицы Открытие новых способов применения из "Организация исследований в химической промышленности" При разработке новых способов применения выпускаемых продуктов, так же как и нри открытии новых продуктов, приходится решать проблему удовлетворения некой потребности путем обнаружения совокупности полезных свойств, присущих тому или иному составу или смеси. Решение этой проблемы облегчается тем, что требуемые компоненты не новы и производятся в промышленном масштабе, а их свойства уже известны, пускай не полностью затрудняет же его то обстоятельство, что необходимость работать с каким-то определенным составом ограничивает диапазон имеющихся свойств. Помимо того, традиционные мнения о том, что данный существующий продукт нельзя применять таким-то и таким-то образом, часто преграждают едху путь на новые рынки. [c.54] При разработке новых способов применения используют в основном те же методы, что и при разработке нового продукта. Ведь принципиальной разницы здесь пет. Все это звенья одной технико-экономической цепи технический прогресс открывает новые благоприятные возможности для торгово-промышленной деятельности, а эти возможности, будучи реализованы, ставят новые технические проблемы. Сплошь и рядом, как в случае полиэтилена, вначале возможности сбыта незначительны, они дают лишь первоначальный толчок торговле данным продуктом, и лишь потом, с признанием возможности крупнотоннажного сбыта, торговля этим продуктом приобретает широкий размах. [c.55] Разработку новых способов применения можно успешно совмещать с деятельностью по обслуживанию, призванной помочь потребителям испо.льзовать приобретенные продукты наилучшим образом (далее мы будем называть эту деятельность техническим обслуживанием и рассмотрим ее в следующем- разделе). При такой постановке дела следует позаботиться о том, чтобы разработке новых продуктов уделялось достаточное внимание. Если на нее будут смотреть как на какую-то побочную работу, менее важную, чем неотложная деятельность по поддержанию и расширению сбыта существующего продукта, она вряд ли увенчается успехом. Это один из примеров конфликта между прибылью сегодняшнего и завтрашнего дня в различных проявлениях он обнаруживает себя на всех этапах производственно-торгового цикла. Когда разработкой нового продукта занимается сотрудник сектора технического обслуживания, ему, по-видимому, нелегко удержаться от искушения сосредоточить все свои усилия на максимальном удовлетворении непосредственных запросов потребителя. Вот почему наделенный воображением и дальновидный потребитель — неоценимый союзник в деле изыскания новых областей применения. [c.55] Вернуться к основной статье