ПОИСК Статьи Рисунки Таблицы Продвижение лекарственных препаратов на рынке с учетом международной практики) из "Фармацевтические медико-биологические аспекты лекарств Т.1" В связи с тем что маркетинговые концепции различных фирм, 1ШК и для различных препаратов, могут существенно отличаться по стратегическим подходам, ВОЗ были разработаны рекомендации этических критериев продвижения лекарственных препаратов на рынке, которые заключаются в следующем. [c.73] Медицинские работники фирм, которые представляют фармацевтическую продукцию и вьшолняют работу по ее продвижению на рьшке, должны пройти соответствующую подготовку и инструктаж относнггельно предоставления практическим врачам и фармацевтам полной и о ктивной информации о том или ином препарате не должны предлагать материальное и другое вознаграждение, чтобы стимулировать назначение или реализацию определенных лекарств. В свою очередь врачи и фармацевты не должны выдвигать таких же условий. [c.74] Симпозиумы, конгрессы, конференщш, организованные фармацевтическими фирмами-производителями или дистрибьюторами, должны иметь научную направленность. [c.74] Рекламный материал не должен маскировать природу рекламируемого продукта. Научные данные, предназначенные для специалистов (врачей, фармацевтов), должны быть понятными, полными и объективными. Эго же касается и рекламы, ориентированной на специалистов. [c.74] Рекламные материалы о лекарственном препарате должны содержать следующую информацию международное непатентованное (или генерическое) название каждого дейстующего вещества оригинальное название препарата лекарственную форму с указанием в ней содержания действующего вещества терапевтические показания режим дозирования побочные явления противопоказания, особые указания (предостережения) основные возможные взимо-действия с другими лекарствами название и адрес изготовителя или дистрибьютора лекарственного препарата ссылки на научную литературу (в случаях, когда это необходимо). [c.74] Если реклама является напоминающей , то в ней, по крайней мере, должно бьггь указано оригинальное название препарата, международное непатентованное название препарата или генерическое название каждого действующего вещества, а также адрес производителя или дистрибьютора препарата. [c.74] Запрещена реклама препаратов, отпускаемых по рецепту, в том числе наркотических и психотропных препаратов для щироких слоев населения. К рекламированию препаратов для детей предъявляются повышенные требования. [c.74] Материалы, используемые для поддерживающей рекламы, могут содержать только краткую информацию о препарате. [c.75] Особое внимание при продвижении лекарютва на рынке уделяется его безопасности, а также соответствующему оформлению (маркировке). В случае выявления опасности, связанной с применением лекарства, информация об этом в максимально короткий срок должна быть представлена в соответствующие инстанции национальной службы здравоохранения, а также в учреждения здравоохранения других стран. [c.75] Сценарий прохождения нового лекарственного препарата может быть следующий. На прошение научных исследований по разра-ботке новых лекарственных препаратов фирмы-разработчики тратили от 33,7 млрд дол. США (в 1995 году) до 50 млрд (в 1997 году). Срок действия патента — 10 лет. Это реальный срок компенсации затрат на разработку препарата и получение гарантированной прибыли от его реализации. Фаза роста в жизни нового препарата измеряется 4 годами. Через 3 года после поступления препарата на рынок его назначают 45% врачей в ситуациях, когда он показан. [c.76] Таким образом, за 10 лет компания (фирма) должна не только компенсировать расходы и получить прибыль от реализации нового препарата, но и вернуть затраты на 2-3 лекарственных препарата, которые были предложены, но отвергнуты в процессе испытаний, а также покрыть все маркетинговые расходы на продвижение препарата на рьшке (которые могут почти равняться расходам по разработке препарата). [c.76] Таким образом, важное значение приобретают инновации по обслуживанию пациентов. [c.77] Если успех оптовой реализации лекарств в большей степени зависит от мастерства рекламных агентов, то успех розничной реализации — от живого общения аптечных работников с потреби-гелем непосредственно при отпуске, когда появляется возможность обратить внимание на те или иные уникальные свойства препарата, гго цену, проявляется умение фармацевта обслужить пациента, поддеражгь его выбор лекарства, отпуошемого без рецепта. [c.77] Вернуться к основной статье