Рынки сбыта биосенсоров

Чтобы обсуждать по определенному плану вопрос, как и где рекламировать биосенсоры, обратимся к хорошо известной старейшинам Мэдисон-авеню концепции жизненного цикла товара. Эта концепция широко применяется с 70-х гг. для объяснения поведения рынка и лежащих в его основе причин. Ее важность вытекает из того факта, что на различных стадиях цикла жизни товара рынок ведет себя определенным образом независимо от природы самого товара. Так, каждая стадия цикла характеризуется определенной степенью конкуренции, объемом рынка, рекламой и методами распространения продукции. В данном обсуждении интересующим нас продуктом являются биосенсоры. Давайте проанализируем следующие рынки сбыта этих приборов - здравоохранение, ветеринария, контроль ферментации и других технологических процессов. Эти три рынка выбраны потому, что они соответствуют различным стадиям цикла жизни товара и потому представляют для биосенсоров совершенно разные возможности. Вместе они составляют основные рынки сбыта биосенсоров. Но сначала вкратце рассмотрим обобщенный цикл жизни товара. [c.580]

Читатель вполне может сделать вывод, что коммерческие возможности биосенсоров существенно меняются при переходе от одних приложений к др1угим. Коммерческому будущему биосенсоров, предсказываемому многими, может угрожать целый ряд непредвиденных осложнений, в том числе плохие отзывы о товаре, усиленная конкуренция, отсутствие потребности, технические трудности, законодательные или патентные проблемы, плохой маркетинг или сбыт, плохой дизайн товара. Путь к коммерческому успеху биосенсора лежит через анализ рынка, глубокое понимание потенциальных преимуществ, финансовую поддержку, всеобъемлющий маркетинг и сбыт, целеустремленность. При условии удачных коммерческих решений потенциал этих приборов действительно очень велик. Однако коммерческое продвижение биосенсоров - это область приложения сил не для тех, кто согласен со старым изречением Кромвеля о том, что идущий дальше всех не знает, куда ведет дорога [c.587]

Справочник химика 21

Химия и химическая технология